BUYMAで商品を販売してみたいけれど、どんな商品を選べば成功しやすいのかな？と悩みますね。
BUYMAは、初心者でも成功できる可能性があるプラットフォームですが、適切な商品選びができなければ、なかなか売上につながりにくい傾向にあります。
特に、競争の激しいBUYMAでは、トレンドを押さえ、需要のある商品を見極めることが重要になります。
売れる商品を見つけるには、適切なリサーチが欠かせません。リサーチを怠ると、在庫を抱えてしまったり、競争の激しい市場で埋もれてしまうことにもなりかねません。
本記事では、「どんな商品が人気なのか」「、どのようにリサーチすればよいのか」具体的な方法を詳しく解説し、初心者でもすぐに実践できるように分かりやすく解説します。売れる商品の見極め方が分かりあなたのBUYMA成功が前進します。
目次
どんな商品が売れやすいか｜人気の秘密をチェック！
BUYMAで売れる商品の6つの共通点
- 日本では手に入りにくい海外限定商品は需要が高い
- SNSや雑誌で話題の商品は売れやすい
- クリスマスやバレンタインなどのイベントに関連したアイテムは人気
- 毎年売れ続ける定番アイテムは安定した収益が期待できる
- BUYMAの検索数や「ほしい！」登録数を活用してトレンドを把握する
- セールや新作発表のタイミングを見極め、競争を有利にする
話題のブランドアイテムや、日本未入荷の商品は常に高い人気を誇ります。実際に、BUYMAで成功した事例として、ルイ・ヴィトンの限定バッグ（2022年のリリースモデル）や、海外セレブが愛用する新作スニーカー（2023年にSNSで急上昇したナイキの限定モデル）などがあり、これらの商品は特定の時期に大きな需要を集め、売上が急増したことが確認されています。
BUYMAで売れやすい商品にはいくつかの共通点があります。
- 日本では手に入りにくい海外限定の商品は高い需要があり、特に希少性のあるアイテムは注目を集めやすくなります。SNSや雑誌で話題になったブランドの商品も、多くの人の目に触れるため、売れる可能性が高くなります。
- クリスマスやバレンタインなどのイベントシーズンには、それに合わせたアイテムが人気を集めるため、時期を見極めることも大切です。
- 新学期や夏休み、卒業・入学シーズンといった季節の変わり目にも需要が高まる商品があります。特に、学生向けのファッションアイテムや、旅行関連グッズなどは、この時期に売れやすくなります。毎年安定した売上を誇る定番アイテムは、初心者でも比較的リスクが少なく扱いやすい商品です。
- BUYMA独自のトレンドとして、検索数が多く「ほしい！」登録が多い商品は、今後の売れ行きを予測するうえで重要な指標となります。これらのポイントを意識しながら商品を選ぶことで、より効率的に売れる商品を見つけることができるでしょう。
セール時期や新作発表のタイミングを見極めることで、競争を有利に進めることができます。新作が発表された直後は需要が急増しやすいため、リサーチを怠らないようにしましょう。
売れる商品を探す｜リサーチのコツ
- BUYMAの「ランキング」や「注目ブランド」をチェックし、どんな商品が売れているかを把握しましょう。特に、過去の売れ筋トレンドや「ほしい！」登録数の多い商品を分析すると、今後の需要を予測しやすくなります。
- SNS（Instagram・TikTok・Pinterest）では、ハッシュタグ検索やトレンド動画を活用し、リアルタイムの流行を確認できます。
- Googleトレンドを使えば、特定の商品やブランドの検索数の推移をチェックできるため、人気が上昇しているアイテムを見つけるのに役立ちます。例えば、BUYMAで販売を検討しているブランド名や商品名をGoogleトレンドで検索し、過去12か月の検索数の推移を分析することで、需要の増加タイミングを把握できます。
- 国別の検索ボリュームを比較することで、海外での流行をいち早くキャッチし、BUYMAでの販売戦略に活かすことが可能です。
- BUYMAのレビューや購入者のコメントをチェックすることで、実際の購入者が求めているポイントを把握することができます。
- BUYMAのランキングや注目ブランドをチェックして売れ筋を把握する
- 「ほしい！」登録数の多い商品を分析し、今後の需要を予測する
- InstagramやTikTokなどのSNSでトレンドをリサーチする
- Googleトレンドを活用して検索数の推移をチェックする
- 売れ行きが伸びそうなアイテムを選定し、仕入れ戦略を立てる
- 購入者レビューを活用し、ニーズを正確に把握する
適正価格の決め方と利益をしっかり確保する方法
価格決定と利益率
価格設定は利益を確保しながら競争力を持たせるために重要です。仕入れ価格にBUYMAの手数料、送料、関税を加えて適正な販売価格を設定しましょう。競合の価格をリサーチし、値下げ競争に巻き込まれないよう工夫することが大切です。
特に、高価格帯の商品は、付加価値を提供しブランド力を活かすことで、利益率を向上させることが可能です。
例えば、限定パッケージやギフトラッピングを提供することで、他の出品者との差別化を図ることができます。BUYMA限定カラーや、直営店のみで購入可能な特別デザインの商品を仕入れることで、希少性を高め、競争を避けながら利益率を向上させる戦略も有効です。
- 仕入れ価格にBUYMAの手数料、送料、関税を加えて適正な販売価格を設定する
- 競合の価格をリサーチし、値下げ競争に巻き込まれないよう工夫する
- 利益確保のため、セール時期や仕入れコストの削減を意識する
- 高価格帯の商品は付加価値を提供し、ブランド力を活かす
- ギフト対応や限定オプションで差別化を図る
仕入先を確保
BUYMAで安定した利益を出すためには、信頼できる仕入れ先を見つけることが重要です。海外のブランド公式サイトやECサイト、アウトレットモール、免税店など、さまざまな仕入れルートを活用することで、仕入れコストを抑えながら品質の良い商品を確保できます。
弊社の買い付け代行サービスをご利用になると「手間なし、安心、ブランド直営店からの仕入れ」が可能です。
おすすめの仕入れ先
- ブランド公式サイト（例: Gucci, Louis Vuitton）
- 海外ECサイト（例: Farfetch, Mytheresa, SSENSE）
- 免税店や海外の直営店舗
- 現地セールイベントやフラッシュセール
- 弊社の買い付け代行サービス
信頼できる仕入れ先を選ぶことで、偽物リスクを回避し、安心して販売できます。
もっと売るため｜効果的なプロモーションのコツ
BUYMAでの販売を成功させるには、効果的なプロモーションが欠かせません。SNSを活用した集客や、BUYMA内での評価向上の工夫が必要です。
SNSを活用した集客
- Instagramでハッシュタグを活用し、トレンド商品をアピールする
- TikTokで動画投稿し、商品の魅力を伝える
- Pinterestでスタイリング例を紹介し、購買意欲を高める
BUYMA内での評価向上
- 丁寧なカスタマー対応を心がける
- 商品説明を充実させ、購入者が安心できるようにする
- 購入後のフォローアップメッセージを送り、リピート率を向上させる
在庫を抱えないコツとリスクを減らす方法
在庫を持つ場合、リスクを最小限に抑える工夫が必要です。また、無在庫販売を活用することで、在庫リスクを減らすことも可能です。
まだ販売方法に迷っている方はチェックリストでチェック診断して下さい。無在庫販売と有在庫販売の比較が分かります。
在庫リスクを減らす方法
- 需要予測をしっかり行い、無駄な在庫を持たない
- 小ロット仕入れを活用し、テスト販売を行う
- 無在庫販売を活用し、リスクを軽減する
弊社会員さん体験｜成功の実際の事例と戦略方法
実際にBUYMAで成功しているセラーの事例を紹介し、どのようにして売上を伸ばしたのかを解説します。
成功事例1: 限定カラーを活用した差別化
Mさんは定番アイテムではなく「海外限定カラー」に着目し、他のセラーと差別化を図りました。
特に、Instagramで海外インフルエンサーが紹介したモデルを優先的に仕入れることで、需要の高いアイテムを見極めました。その結果、競争が少なく、利益率の高い販売を継続することができています。
成功事例2: 独自のブランディング戦略
Jさんは商品ページの写真をスタイリッシュに統一し、SNSでの発信を強化。
高品質な商品画像を作成し、統一感のあるブランドイメージを構築しました。また、リピーター向けに特典付きクーポンを発行し、ファンの定着を促進するようにしました。顧客に「信頼できるショップ」と認識されることで、リピーターも増えて高単価商品も安定して売れるようになりました。
成功事例3：シーズン戦略を活用した販売
Kさんは季節ごとに需要が変動するアイテムを狙いました。四季を通して売上を安定させることに成功しました。
冬には高級ダウンジャケットを中心に仕入れ、夏にはリゾート向けのアイテムを強化。また、Googleトレンドで季節ごとの検索数を分析し、需要が伸びる前に仕入れを行うことでより早く市場に商品を投入することができ、値引き競争に巻き込まれることなく安定しています。
まとめ
- 仕入れ先を多様化し、リスク分散を図る
- ブランド公式サイト、海外ECサイト、アウトレットモールなど複数の仕入れルートを確保する。
- セール時期を活用して、できるだけコストを抑えて仕入れる。
- 現地の直営店や免税店を活用し、希少価値のある商品を仕入れる。
- SNSを活用し、トレンドに乗ったプロモーションを行う
- InstagramやTikTokを活用し、トレンドアイテムの魅力を発信する。
- 人気インフルエンサーの投稿やハッシュタグを参考にして、売れ筋商品を見つける。
- 商品のコーディネート例や使用感をSNSでシェアし、購買意欲を高める。
- 無在庫販売を適切に活用し、リスクを減らす
- 在庫を抱えずに販売できるため、初心者でも始めやすい。
- 信頼できる仕入れ先を確保し、在庫切れのリスクを回避する。
- 発送までのリードタイムを考慮し、購入者に適切な納期を伝える。
- 成功者の事例を参考にしながら、独自の戦略を考える
- 限定カラーや特別仕様の商品を扱い、他のセラーと差別化する。
- 競争の少ないニッチな市場を狙い、独自のブランドイメージを構築する。
- シーズンごとの需要を分析し、タイミングよく商品を仕入れる。
BUYMAで成功するためには、リサーチ、仕入れ、価格設定、プロモーションなど、さまざまな要素をバランスよく取り入れることが重要です。以下のポイントを意識して、より効果的に売上を伸ばしていきましょう。
応援しています！！